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小程序拼团裂变|这些基本手段,你玩转了么?

2019-09-16 15:49:55 | 关键词:小程序拼团,小程序运营,拼团裂变

小程序拼团是什么?简单点说,就是用户以开团或参团形式参与购物,享受拼团商品的折扣优惠或免单等福利。拼多多最强势的功能就是“拼”,原理很简单,低价拼团,使用户自主裂变。成功的案例摆在面前,拼团就是小程序拉新和裂变最常见的玩法!

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拼团是基于熟人之间的社交化电商传播,为了拼团成功,用户会自发的在熟人之间传播,带来大量流量。那么如何才能策划一场成功的拼团呢?今天,开利网络来分析一下如何策划一场好的小程序拼团活动!

拼团流程的基本设置:

1.可开团商品

拼团活动最重要的要先确定选品,适合拼团的产品一般客单价都不高,最好在100元以内,主要是用户经常购买的刚需产品,如应季食品、化妆品、配饰、小型数码等。

2.拼团活动时长

可根据商品属性来确定,分为短期和长期的。如应季食品就可进行短期的拼团,配饰、小型数码等商品可采用长期的拼团。

3.成团人数

要考虑是否能成团,若人数太多,成本失败可能性会大,成团人数的设置多为2-5人。

4.拼团价

拼团活动需要具有很强的传播性,所以一定打破日常促销价格,将拼团价放到最低,让用户有足够的动力去拉人拼团。

5.拼团的目的

一般拼团活动的目的主要有促销和获客,新店开张正处于客户增长阶段,活动的目的主要是获客,因此活动的优惠力度会比较大。

6.拼团的推广

在小程序首页设置轮播图,展示活动信息及参团商品,并在首页设置快捷键,方便用户直接开团购买。

在一个本地论坛公众号发布活动信息,文章内部直接插入店铺小程序,增加用户的转化率,并将公众号内容转发在朋友圈,实现更多曝光。

什么样的拼团活动能真正引爆呢?

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第一,爆款产品:对于一些拥有大IP、知名品牌的产品而言,最容易吸引人们的关注和兴趣,例如苹果手机、戴森吹风机、膳魔师保温杯等。

第二,价格诱人:能吸引用户参团的重要因素就是价格低,以1元拼团为例,大品牌、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态。

总的来说,小程序作为去中心化生态的产品,获客和变现都需要围绕社交入口开展,而一次成功的拼团就能为小程序带来大量用户和订单,因此策划拼团可以说是小程序运营的必修课了。

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