1. 价盘稳定的战略意义
价盘稳定是品牌价值的体现，是渠道利润的保障，也是产品长寿的基石。
混乱的价格体系会严重侵蚀品牌价值和渠道信心。某坚果品牌因渠道窜货导致价格穿底，经销商无利可图转而推销竞品，最终使一款有潜力的爆品在半年内退出市场。
2. 价盘管控的四大策略
· 数字化控价：借鉴六个核桃的“一物一码”系统，实现流通全链条可视化，精准识别窜货源头。
· 渠道分级管理：根据经销商规模和能力实行差异化价格策略，确保各层级有利可图。
· 限量供应：对促销产品实行限量供应，避免大量促销产品冲击正常价格体系。
· 违规严厉处罚：对恶意破价者实行“一次警告、二次处罚、三次清退”的铁腕政策。
3. 价盘修复的实战案例
某国产护肤品曾因电商渠道价格战导致价盘混乱，线下渠道拒绝进货。其通过三大步骤实现价盘修复：
· 断货清场：停止向问题渠道供货，回收滞留产品。
· 重塑规则：建立严格的渠道准入和价格管理制度。
· 价值回归：通过品牌升级和产品迭代，重塑价格体系。
价盘是品牌的生命线。通过数字化手段实时监控，通过规则明确引导预期，通过价值提升支撑价格，才能避免价格穿底。
