1. 渠道三维矩阵：深度、精度、温度
现代渠道建设需三维一体：
o 深度（覆盖率）：东鹏特饮“一元乐享”覆盖280万家终端，实现广泛渗透。
o 精度（效率）：妙可蓝多初期聚焦10万家母婴店，精准打击目标人群。
o 温度（体验）：江小白“移动小酒馆”深入年轻社群，打造场景化体验。
2. 价盘管控：生命线工程
价盘稳定是渠道的信心的来源。一旦混乱，渠道推力尽失。
o 方法：可采用数字化控价（如六个核桃“一物一码”系统）、渠道利益绑定（如蓝月亮专销商制度）等方式维护价格体系。
o 案例：某品牌因渠道窜货导致价格穿底，经销商无利可图转而推销竞品，最终市场丢失。
3. 渠道创新：重构利益分配
渠道创新的本质是渠道环节利益的重新分配。例如，“1+1”深度协销模式或直分销模式，通过厂家派驻业务员协同经销商开发维护市场，提升渠道掌控力和终端表现。
渠道建设的目标是网络畅通、利益共享、价盘稳定。通过三维矩阵做透市场，通过铁腕手段稳住价盘，才能让产品顺畅地流向消费者。
