“帮我砍一刀”“邀请好友得现金”——这些曾经的“裂变神器”，如今正面临“用户不愿分享、羊毛党泛滥、转化越来越差”的困境。传统动销裂变到底怎么了？企业该如何跳出“低价驱动”的死循环？
· 失效现象：某电商平台数据显示，2023年拼团活动的平均裂变率从2020年的12%降至5%，其中60%的参与者是“羊毛党”（只领奖励不消费）。
· 三大硬伤：
o 激励单一：仅靠“低价”难以满足用户对“体验、价值、情感”的综合需求（年轻用户可能为“游戏化玩法”买单，而非单纯图便宜）；
o 传播断层：传统裂变依赖“熟人链”，但用户注意力分散在短视频、私域、线下等多元渠道，单一链路触达效率暴跌；
o 价值失衡：过度依赖利益刺激，吸引的用户留存率低（某社区团购平台“砍价用户”30天留存率仅18%）。
· 本质问题：传统裂变是“企业→用户”的单向利益输送，而非“用户→用户”的价值共鸣。
