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营销秘籍 | 如何让你的产品跟“冰墩墩”一样爆卖?

2022-02-26 17:54:26 | 关键词:暂无


随着北京冬奥会的举行,本届冬奥会吉祥物“冰墩墩”在全球掀起热潮,俨然成了“顶流” —— 冬奥会开幕式举办当天,5000个冰墩墩手办在正式上线后15分钟内被一抢而空;线下奥运特许商品零售店销售网点同样一“墩”难求,冰墩墩造型的手办和毛绒玩具一旦有货就会“秒光”。


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冰墩墩为什么如此火爆?


企业应如何打造爆款?


如何让爆款延续并持续盈利?


在这些火爆现象的背后,企业应如何从这些爆款中借鉴经验?




01
越稀缺,越火热

实际上,冰墩墩并不是第一个爆火的品牌ID。

2019年2月,在星巴克天猫旗舰店发售的1000只“猫爪杯”仅在开售后0.07秒内就被在线蹲守的用户抢购一空,官方售价199元一个的“猫爪杯”一度被“黄牛”炒至上千元;

迪士尼乐园ID玲娜贝儿自2021年9月在上海迪士尼初次亮相,周边产品上架仅四天便全线售罄,原价219元的玲娜贝儿毛绒玩具在二手平台上价格翻了两到三倍;

2021年12月,麦当劳推出「汉堡猫窝」并在全国线下门店限量销售十万份。活动开始后不到一小时,麦当劳就宣布全国多地门店已售罄,麦当劳APP更是一度崩溃。

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“买不到”的背后,是“稀缺效应”正在发挥作用。

形成“稀缺效应”的第一步,是强调产品为持有者提供的价值。本届冬奥会为奥运参赛选手们特别定制了一款金色冰墩墩,只有获得前三名的运动员才可获得。这让冰墩墩在拥有奥运会吉祥物这一特殊身份的同时,又成为了奥运健儿们的荣誉象征,进一步拉高了冰墩墩的身价。

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形成“稀缺效应”的第一步,是利用各种营销手段增加产品的获得难度。在进行周边销售时,官方便制造了一系列限制条件,更是进一步释放了冰墩墩的稀缺性:冰墩墩只在线下官方授权店售卖,且每人只能购买2件;线上官方旗舰店每天有三轮限时抢购,每次限量销售2000件;这种限制地点、限时时间、限时数量的销售策略,引发了消费者的危机意识跟竞争意识,更让冰墩墩的商品属性兼顾纪念价值和社交价值,最终引发火爆局面。

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总而言之,想要让企业的产品具备稀缺属性,就一定要从产品的使用方(名人都在用)、销售数量(限量供应)、销售时间(限时供应)社会属性(提高购买方的个人地位)等角度下手,才能引爆销量。

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02
制造惊喜


如果对一件人们已经熟悉了的事物赋予新的特征、新的话题,就能赋予用户新奇的观感,并迅速形成产品宣传的爆点。冰墩墩的原型熊猫是我国的“国宝”,憨态可掬的外形也一直深受广大用户喜欢,但冰墩墩的外形不仅仅只是还原了熊猫的形态,而是加入了糖葫芦的透明外壳样式、国家速滑馆的“冰丝带”元素,赋予冰墩墩全新的形象,成功打出一套“熟悉+惊喜”组合拳。


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除了在产品设计上下功夫,冰墩墩的对外宣传也同样采用了“熟悉+惊喜”的流行密码。在直播奥运赛事时突然掀开外套展示自己购买了6个冰墩墩挂件的日本记者、将古典音乐加入歌词制作了《冰墩墩之歌》的抖音用户、用各种各样的材料制作冰墩墩形象的网友等为冰墩墩的形象不断制造传播“惊喜”的传播者们,也让冰墩墩不断给用户带来了新的看点、新的印象。


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因此,当企业产品已经大众心中建立了固有印象时,就要开始不断制造让用户感受“惊喜”的创意点,这样才能最大程度加强用户对于产品的认识和激发用户的“分享欲”,产品的销量才能充满“惊喜”。如同开利网络推出的红包机制,正是在大众所熟悉的微信红包上增加产品红包、积分红包等多种形式,并植入了红包群发、红包佣金等激发用户转发的功能,能够让企业在短时间利用线上红包内吸引大量用户参与裂变。


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尽管流行事件大部分来源于偶然,但偶然的背后也一定少不了必然的烘托,掌握“稀缺”法则及”熟悉惊喜”法则,就掌握了产品卖爆“流量密码”!开利网络蚓链营销系统深挖企业营销痛点,专注提供企业营销配套解决方案,解决企业营销问题,让产品营销势在必得!

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