卖点提炼——让销售话术像“神曲”一样上头

1. 三套话术体系：打通消费决策全流程

针对消费过程的不同阶段，需要不同的话术：

o 饮前话术（抛利益）：直接抛出核心利益点，如“困了累了喝红牛”。

o 饮中话术（解利益）：解释利益点如何实现，如“含有XX成分，快速补充能量”。

o 饮后话术（证利益）：用证据支撑利益点，如“实验证明，XX情况下效果提升30%”。

2. 场景化表达：让卖点融入生活

卖点必须与具体场景结合。公式：产品功能 + 用户场景 = 利益点。

o 案例：不说“麦片健康”，而说“下午3点办公室犯困，吃一包王饱饱酸奶果粒麦片，快速充饥无负担”，将卖点植入具体场景。

o 方法：用数字化（如“11cm标准”）、口语化（谚语口诀）方式，降低消费者的理解成本。

3. 从“自嗨”到“共情”：读懂用户真实需求

避免工程师思维，陷入“自嗨式”表达。必须从用户场景出发，关心消费者想听什么、要什么。通过用户日记法、货架观察法，洞察用户真实的使用痛点和不爽瞬间。

卖点话术的本质是翻译，将专业语言翻译成用户语言。用三套话术体系指导消费全流程，用场景化表达引发共鸣，才能让好产品不被埋没。