产品矩阵——健康的结构是“金字塔”，不是“平地”??

1. 金字塔模型：构建企业的产品防线

企业需不同产品扮演不同角色：

o 形象款（塔尖，约占10%）：承担品牌高度，展示技术实力。如华为的三折屏手机。

o 利润款（塔身，约占60%）：企业的现金奶牛，核心利润来源。如奥利奥的夹心系列。

o 引流款（塔基，约占30%）：负责引流、阻击竞品。如奥利奥的原味饼干。

2. 矩阵失衡的陷阱：某坚果品牌的教训

反面案例警示我们结构失衡的危害。某坚果品牌年销3亿却亏损5000万，问题在于引流款占比高达70%，而高毛利的利润款产品占比过低，导致“虚假繁荣”。健康的结构应能持续造血。

3. 动态优化：产品的“节奏感”

产品矩阵需动态管理，遵循“研发一代、储备一代、推广一代、领先一代”的节奏。

o 案例：特斯拉用Cybertruck作先锋（塔尖），Model 3/Y作王牌（塔身），Roadster 2树立形象（塔尖），形成协同生态。

o 策略：在主产品达到销售峰值前，就需培育第二增长曲线，才能穿越周期。

告别“大而全”的平铺式产品线，用金字塔矩阵优化资源分配。让引流款触达用户，利润款贡献现金，形象款拉升品牌，才能实现可持续增长。